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NOTRICKS八个字母的精彩业务分析

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-04-01 17:01:35 * 浏览: 17
关于诚实守信的商业运作原则,中国​​自古以来就一直存在。真实的八字经典是真实无辜的。有趣的是,还有一个八字的英语口头禅:NOTRICKS。从字面上看,它与中文非常相似。但是,“ NOTRICKS”不仅指字面意思,每个字母还具有更深的含义-谈判中的八位力量。谈判能力在每种类型的谈判中都起着重要作用,无论是商业谈判,外交谈判还是劳务谈判。在销售谈判中,双方实力的差异决定了谈判结果的差异。对于谈判中的每一方,谈判能力来自八个方面,即NOTRICKS的每个字母代表的八个词:mdash,mdash,需要,选项,时间,关系,投资,信誉,知识,技能。 ,N代表需要。对于买卖双方,谁还需要更多?如果买方需要更多,则卖方具有较强的议价能力。您希望销售的产品越多,买方的议价能力就越强。 Ldquo,NOTRICKS中的O代表期权。如果谈判未能达成协议,双方将有哪些选择?如果您有更多选择的机会,另一方则认为您的产品或服务是独特的或选择不多,则您拥有更强大的谈判资本。 T代表时间。指在谈判期间可能发生的限时紧急情况。如果买方受到时间的压力,则卖方的谈判能力自然会增强。 Ldquo,NOTRICKS中的R代表关系。如果您与客户建立了牢固的关系,那么在与潜在客户进行谈判时就会有关系。但是,某些客户可能会觉得卖方仅是为了销售,因此不愿意建立深厚的关系。在谈判过程中将更加困难。我代表投资。在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此目的进行更多投资并且对达成协议的更多承诺的一方通常具有较少的议价能力。 C代表信誉。如果潜在客户对产品的信誉也是一种谈判力量,那么如果销售人员知道您使用了产品并且他的产品在价格和质量方面具有优势,那么无疑会增加卖方的信誉,但这并不能确定交易能否最终达成。 K代表知识。知识就是力量。如果您完全了解客户的问题和需求,并预测产品如何满足客户的需求,那么您的知识无疑会增强客户的议价能力。相反,如果客户对产品有更多的了解和经验,则客户将具有更强的议价能力。 S代表技能。这可能是增强议价能力的最重要内容,但议价技巧是全面的知识,需要广泛的知识,雄辩的口才和敏锐的思维。