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小型石材厂如何生存

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-10-11 2:05:58 * 浏览: 7
小型石材厂如何生存?我今年还开设了石材加工厂,但现在我从当地的大型工厂出售订单。这样做很累。因为利润很小。这里的主要石材工厂都出口了,所有订单都来自外贸公司。现在工厂的规格不大,靠我自己下订单不是很好。我认为,如果您清楚地回答以下三个问题,您实际上已经找到了出路。 1.我们产品的优势是什么?在这个阶段,相当多的公司仍处于销售产品的阶段。为了使他们的产品销售更快,他们必须对他们的产品有更清晰的了解。要识别您的产品,您必须对产品有良好的定位。同时,找到您自己的竞争对手,将其用作我们的基准,并查看我们产品的优势。弄清产品的优势意味着了解产品的卖点,您应该了解产品的独特性以及与其他产品的区别。这样,可以对产品定价,达到所谓的固定价格。在竞争的过程中,您可以了解自己和对手,并且永远也不会参加战斗。 2.我们的客户在哪里?对于营销人员而言,最痛苦的事情是他们不知道客户在哪里以及向谁出售产品。任何公司的产品都有特定的消费群体,只能满足需要其产品的那部分客户的某些需求。许多公司都使用Internet并参加一些国内外展览会来认识客户,建立关系并开展业务。这需要一个漫长的过程,而客户是一个不断服务和积累的过程。当然,熟人介绍和客户推荐也是不错的营销策略。通常,有两种查找客户的方法。一种是寻找客户,但痛苦的是我们不知道客户在哪里。另一种方法是告诉客户我是谁,我在哪里,然后让客户来找我们。这是我一直提倡的想法,让客户来找您!为了让客户来找您,首先,您必须是知名的并且具有足够的知名度,其次,您必须做好自己的产品,产品才能说话并赢得声誉,最后,您必须做到做好相应服务中的工作,让现有的客户拥有物有所值的享受并赢得满意,让客户成为我们的销售人员并获得忠诚度。同时,必须有一些广告来吸引顾客的注意。 3.如何以更有效的方式为客户提供满意的产品?回答此问题的前提是我们自己必须具备良好的素质,并能够为客户提供相应的服务。也就是说,我们的营销人员的专业素质必须是一流的,他们必须能够执行任务。同时,我们必须建立和完善我们的营销模型,该模型要快速,高效并能满足客户需求。在经济危机时期,一些公司已经经历了出口导向型的内销转型,但实际上它们没有相应的条件,相应的人员和相应的渠道。今天,当频道为王时,控制频道的任何人都有发言权。顾客满意产品意味着我们的产品可以适应市场需求,并且顾客在使用我们的产品时会感到一种心理上的满足感。这是产品的价值,也是最能体现产品价值的品牌。我们从产品开始,但以品牌结束。在从产品到品牌的过程中,营销人员不仅要付出汗水,还要付出智慧。在知识经济时代,知识体现价值,智慧创造财富。营销人员是指大脑和脚部最接近,靠近市场,以客户为中心的人员,他们需要用我们的汗水浇灌我们的智慧。